Uma das coisas mais almejadas por quem cria uma startup é mostrar o projeto para investidores. E quando a oportunidade chega, ela não pode ser desperdiçada. O modelo mais popular de apresentação é o pitch, uma apresentação rápida que resume a ideia e as necessidades do empreendedor.
Os pitchs mais comuns são os que duram em média 5, 10 ou 15 minutos. Então aqui vão algumas dicas que irão te ajudar a montar o seu pitch ideal:
Design simples e objetivo
A forma como você transmite as ideias é muito importante para ter um bom pitch. Muitos empreendedores criam slides com informações demais e com um layout confuso. Isso pode causar um estranhamento e, os investidores e clientes, podem acabar não entendendo a mensagem. Por isso, seja objetivo e invista em um layout clean para transmitir as informações de maneira acessível.
Storytelling
Outra dica para elaborar um pitch de sucesso é usar um bom storytelling. Contar uma história que envolva o ouvinte, deixando claro qual é o problema do consumidor e como você pretende resolvê-lo, é uma ótima forma de manter o público interessado. Mas, não se esqueça que um bom storytelling também traz fatos e dados que comprovem a eficácia do seu negócio.
Objetivo do pitch
Uma dica muito importante é saber qual é o objetivo do seu pitch. Normalmente, é criar a atenção necessária para conseguir uma segunda reunião em que você pode abordar mais detalhes. Até porque você não vai conseguir falar tudo sobre o seu negócio em alguns minutos, então foque no que é importante e tenha um gancho no final, que é a proposta ou o convite. Esse “gancho” deve motivar o investidor, deixando-o interessado no seu projeto.
Como estruturar o seu pitch:
- Ir direto ao ponto, mostrando o que é o negócio de uma forma envolvente;
- Explicar o problema que será resolvido;
- Apresentar a solução para o problema – Quais são as principais funcionalidades e os diferenciais tecnológicos;
- Tamanho do mercado – Mostrar que o mercado a ser atingido é grande, que tem potencialidade de ser escalável;
- Concorrentes – Apresente quais são, como atuam e como você pretende se posicionar entre eles;
- Canais – Quais são as formas de entrar no mercado, fazer contato com os clientes, qual o plano para acessar esse mercado?
- Projeções financeiras – Estimar quanto se pretende crescer sem especificar longos prazos. O ideal é entre 1 e 3 anos;
- Apresentar o time – Quem fará parte do projeto? Quais são as competências e experiências da equipe?
- Final feliz – Encerre amarrando todos os pontos apresentados. Evite o “então tá, era isso” e opte por uma mensagem positiva.
Convencer terceiros em aportar recursos na sua ideia pode ser algo lucrativo e desafiador. Por isso, é importante descrever o negócio da forma mais simples possível, para que até uma pessoa leiga possa entender em poucos slides. Não se preocupe em explicar todos os detalhes. As pessoas irão perguntar sobre o que as interessaram mais após a sua fala.
Um dos principais erros ao elaborar um pitch é não deixar claro o que o empreendedor está precisando para o projeto. Caso seja um investimento, diga o valor necessário e como será utilizado. Não é preciso, porém, pedir apenas por dinheiro. Orientação e parcerias para divulgação de produtos também são boas opções.
Já sabe como montar seu primeiro pitch?
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